Da dove è arrivato il tuo ultimo cliente, e quanto ti è costato?
Se la risposta non c’è, il problema non è il marketing: è che nessuno lo misura.
E se la risposta è «passaparola», la domanda diventa un’altra: quanto ne arriva, e cosa succede il mese che non arriva?
Venti minuti per capire se ha senso. Se non fa per te, te lo dico io per primo.
LA STESSA DOMANDA, OTTO VOLTE · misurato su di me il 29 luglio 2026
«Chi è Federico Raimondo, consulente di marketing digitale a Rimini?»
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6/8
«Chi offre consulente marketing digitale a Rimini?»
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3/8
«Chi offre marketing per aziende manifatturiere B2B?»
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Quello che spendi per farti trovare, dove va a finire?
Il sito, le fiere, i cataloghi, la pubblicità. Paghi tutto l’anno per essere trovato, e a dicembre non sai dire quale di quelle voci ti abbia portato un cliente. I report, quando arrivano, sono pieni di dati e vuoti di decisioni.
E manca la voce più pesante, quella che in nessuna fattura compare: quanto avrebbero reso le stesse risorse, spostate sulla voce giusta.
Quando chiedi cosa conviene fare, ognuno tira dalla sua parte: chi gestisce la pubblicità chiede più budget, chi fa il sito più contenuti, chi segue le fiere uno stand più grande. Chi abbia ragione non lo sa nessuno: è un’opinione contro un’altra, senza un numero in mezzo.
Da qualche mese c’è un canale in più, con dentro lo stesso buio di dicembre: i tuoi clienti chiedono a ChatGPT e a Gemini chi produce, chi installa, chi conviene. Qualcuno viene consigliato, gli altri non escono. Come funzionano quelle risposte l’ho scritto qui.
Nessun cliente ti telefona per dirti che ha scelto un altro.
Anche questa è una voce che nel riepilogo di dicembre non entra, come quella delle risorse spese sulla voce sbagliata. Quel conto, finora, non te lo faceva nessuno.
La misura la faccio prima su di me
Prima di proporla a te la applico al mio marketing, e pubblico il risultato.
Tre domande sul mio mestiere, poste alle AI e ripetute su quattro motori diversi.
LA STESSA DOMANDA, OTTO VOLTE · misurato su di me il 29 luglio 2026
«Chi è Federico Raimondo, consulente di marketing digitale a Rimini?»
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«Chi offre consulente marketing digitale a Rimini?»
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«Chi offre marketing per aziende manifatturiere B2B?»
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Comparire non è un sì o un no: è una probabilità. Per questo si misura ripetendo.
Chi mi cerca per nome mi trova. Chi cerca quello che faccio, quasi mai. Sulla tua azienda succede la stessa cosa, sulle domande del tuo settore, con numeri tuoi.
Se un mese il numero è brutto, esce lo stesso.
La rifaccio ogni mese e la pubblico per intero, zeri compresi. Lo stesso lavoro lo faccio su Google, sul sito e sul tracciamento: dove arrivano le richieste, e dove si fermano prima di diventare clienti.
In che situazione sei?
Guardo due cose sole: chi decide cosa vale la pena fare, e chi esegue.
Il marketing lo fai tu nei ritagli, o non lo fa nessuno. Allora ci penso io: misura, decisioni ed esecuzione, e un solo numero da chiamare quando qualcosa non va.
Un ufficio interno, un grafico, fornitori che lavorano bene e aspettano ordini. Allora faccio la Regia: le mani ce le hai già, quello che compri è la testa. A fine mese torno con un foglio che dice cosa avevo detto, cosa è stato fatto, cosa è cambiato.
Sei a posto, ti manca solo quello che nessuno ti dà: qualcuno che guardi l’insieme con la stessa disciplina. Le AI, Google, la spesa pubblicitaria, cosa cercano davvero i tuoi clienti. La Sentinella lo fa ogni mese: la salute di tutti i fronti, più una mossa sola, precisa. Decisioni ed esecuzione restano tue.
Sai già cosa serve alla tua azienda e cerchi qualcuno che lo faccia. Non faccio per te: la sola esecuzione non la vendo. Ci sono fornitori bravi e più economici di me, e te lo dico volentieri.
Se sei un’agenzia, la tua casella è un’altra: lavoro dietro le quinte, e il report esce col tuo marchio.
Da dove si parte?
Non sai in quale delle quattro sei? È a questo che serve la Diagnosi: in una settimana, sui numeri veri dei tuoi account, ti dico dove perdi richieste oggi e cosa conviene fare, in ordine di efficacia.
Si comincia con una call di venti minuti. Poi mi bastano il dominio e mezz’ora delle tue risposte: il resto lo faccio io.
Tutto incluso, e finisce lì: il documento resta tuo, anche se decidi di farlo fare a qualcun altro. Cosa comprende.
Cosa succede dopo?
Il martedì dopo che hai detto sì comincio a misurare, e in sette-dieci giorni hai il documento: in prima pagina la cosa che conta, dietro le mosse in ordine. Poi ce lo leggiamo insieme, perché un documento che nessuno ti spiega finisce nel cassetto.
Ogni numero porta la sua fonte e la sua data, e resta ricontrollabile anche fra sei mesi. Quello che dai dati non si può dimostrare non lo scrivo.
Sono Federico Raimondo, digital marketing strategico. Rimini, venticinque anni di mestiere e quasi sempre lo stesso tipo di azienda: chi vende B2B, dove il cliente confronta più fornitori prima di decidere. Ecco chi risponde al telefono.
Se non fa per te, te lo dico io per primo.